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蔡文勝:見(jiàn)過(guò)很多創(chuàng)業(yè)者,分享項(xiàng)目方融資的幾大誤區(qū)

寧夏資訊網(wǎng) 2020-03-28 08:22:00 來(lái)源: 閱讀:-


創(chuàng)業(yè)者融資的幾個(gè)誤區(qū):

一個(gè)誤區(qū)是不要認(rèn)為,拿到天使投資就是萬(wàn)事大吉了,就已經(jīng)成功了,其實(shí)拿到天使投資只是你的一個(gè)想法,或者一個(gè)主意,很多事情都是剛剛開(kāi)始。


第二,很多創(chuàng)業(yè)者拿到天使投資,就認(rèn)為一定能拿到下一輪的VC,因?yàn)楹芏嗵焓雇顿Y,有很多的合作機(jī)會(huì),但并不代表就是一定能幫你找到下一個(gè)VC,因?yàn)橄乱粋€(gè)VC還要看你本身的項(xiàng)目發(fā)展,包括你本人跟VC的溝通方式。


第三個(gè)是很多人認(rèn)為找到天使投資,什么都能夠幫你的忙,比如

說(shuō)你要招個(gè)人,或者比如你要新浪微博合作,騰訊的微信合作,就認(rèn)為什么都能幫你搞定,這也是一個(gè)很大的誤區(qū)。


大佬們的“脈門(mén)”


徐小平:理想主義者


秘訣:創(chuàng)業(yè)者要講理想,講夢(mèng)想


“他要找的創(chuàng)業(yè)者更多的是激情澎湃,我們說(shuō)的重一點(diǎn)就比較可以懂得忽悠的,所以最好能夠跟徐小平老師講理想,講夢(mèng)想,包括甚至談到中國(guó)的未來(lái),這些都符合他的口味?!?/p>


李開(kāi)復(fù):嚴(yán)謹(jǐn)投資者


秘訣:專(zhuān)注于產(chǎn)品,商業(yè)模式靠譜


“如果你要找他的投資,我覺(jué)得他是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模ㄍΧ鄸|西都講究科學(xué)性,所以你要找他投資,第一你的產(chǎn)品要具備可驗(yàn)證,第二是你的商業(yè)模式一定要經(jīng)得起推敲,他才會(huì)去投?!?/p>


雷軍:青睞“熟人”
秘訣:搞定他身邊的朋友


“雷軍有兩個(gè)特點(diǎn),一個(gè)他偏喜歡大公司出來(lái),有一定管理經(jīng)驗(yàn)的人,而他之前沒(méi)有做過(guò)。第二,你要想辦法找到他身邊熟悉的人來(lái)做介紹人,具備這兩點(diǎn)基本上就能搞定他。”


薛蠻子:通吃!

秘訣:別人已經(jīng)投了


“薛蠻子老師我覺(jué)得他是一個(gè)大小通吃,什么都通,他也不管海歸還是草根,不管什么行業(yè),他幾乎什么都投,而什么都跟你講,他的缺點(diǎn)在哪里?告訴你們,如果你要找他投,你就告訴他已經(jīng)別人投了,你先打個(gè)折扣,他就基本上會(huì)投了?!?/p>


蔡文勝:草根

秘訣:耕耘用戶(hù)吧!至少做足幾百萬(wàn)的用戶(hù)


  “挖掘草根我最喜歡投入的項(xiàng)目,第一就是你要有千萬(wàn)以上的用戶(hù),最少能做到千萬(wàn)以上的用戶(hù),最好是能達(dá)到一億的用戶(hù),當(dāng)然最終極的夢(mèng)想是能五億以上的用戶(hù),因?yàn)槲乙恢庇X(jué)得有用戶(hù)就有一切。第二,哪怕這個(gè)有用戶(hù)有挺多,但是不賺錢(qián),但是它能對(duì)你有用,那么我覺(jué)得這個(gè)也很有成就感,因?yàn)樽鳛橥顿Y不一定用金錢(qián)來(lái)衡量,所以你們想找我,最好先做足一個(gè)幾百萬(wàn)的用戶(hù)?!?/p>


天使投資人一般都分三類(lèi)


雖然之前我也投項(xiàng)目,自己也創(chuàng)立了企業(yè),有賣(mài)過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目,一直沒(méi)有IPU,非常幸運(yùn)的,幾天前終于有個(gè)企業(yè)在歐洲IPU,是TPG其實(shí)大家有時(shí)間也可以研究一下,它給大家有個(gè)啟發(fā),就是大家都擠到拉斯維加上市,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,不要一味擠在一塊空間里面,什么熱做什么,其實(shí)整個(gè)的創(chuàng)業(yè)氛圍,創(chuàng)業(yè)空間是非常大的,只要你敢去想。


第二,你要快速,我獲得天使投資人這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),所以今天跟大家分享一下,怎么樣作好一個(gè)天使投資人。


我們知道,天使投資人一般都分三類(lèi),一個(gè)就是所謂的天使投資人,就相對(duì)比較聰明,這個(gè)在中國(guó)非常少,他們更多是起到帶頭的作用,還有機(jī)構(gòu)天使投資,包括創(chuàng)新工廠,已經(jīng)把這個(gè)慢慢演變成天使機(jī)構(gòu)。


第三類(lèi)是民間天使,在美國(guó)能統(tǒng)計(jì)到的民間天使有三百多萬(wàn),在中國(guó)其實(shí)我們能念得出名字的就那么幾百個(gè),其實(shí)整個(gè)的天使投資,我覺(jué)得民間天使會(huì)起到更大的作用,所以我想說(shuō),通過(guò)我們這些有點(diǎn)名氣的天使投資人,能夠帶動(dòng)整個(gè)中國(guó)天使投資的發(fā)展,讓更多的項(xiàng)目能夠拿到天使投資。

如何做好一個(gè)好的天使投資人,我覺(jué)得有三條


第一還是關(guān)鍵要找到人,這個(gè)是做天使投資最關(guān)鍵的,找到合適的人,從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講,我覺(jué)得比如找到一個(gè)跟你理念相近的人合作,會(huì)更容易成功,有的項(xiàng)目雖然很好,但是某個(gè)創(chuàng)業(yè)者可能跟你的理念做法不太相近,這樣的投資其實(shí),一定會(huì)有問(wèn)題的。


第二個(gè)盡量投資熟悉的行業(yè),如果你投的項(xiàng)目不了解,其實(shí)是很難成功的。


第三,作為一個(gè)天使投資人,關(guān)鍵一點(diǎn)就是更多的給一個(gè)建議,而不是一個(gè)命令行的指導(dǎo),這里面很多天使投資很容易犯這個(gè)錯(cuò)誤,為什么?因?yàn)橛械墓煞菽玫锰?,老覺(jué)得我之前就做得很牛,對(duì)一些創(chuàng)業(yè)者更多想用指導(dǎo)性的方法,這種方式其實(shí)是非常不好的。

很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)有幾個(gè)融資誤區(qū)


一個(gè)誤區(qū)是認(rèn)為,拿到天使投資就是萬(wàn)事大吉了,就已經(jīng)成功了,其實(shí)拿到天使投資只是你的一個(gè)想法,或者一個(gè)主意,很多事情都是剛剛開(kāi)始。


第二,很多創(chuàng)業(yè)者拿到天使投資,就認(rèn)為一定能拿到下一輪的VC,因?yàn)楹芏嗵焓雇顿Y,有很多的合作機(jī)會(huì),但并不代表就是一定能幫你找到下一個(gè)VC,因?yàn)橄乱粋€(gè)VC還要看你本身的項(xiàng)目發(fā)展,包括你本人跟VC的溝通方式。


第三個(gè)是很多人認(rèn)為找到天使投資,什么都能夠幫你的忙,比如說(shuō)你要招個(gè)人,或者比如你要新浪微博合作,騰訊的微信合作,就認(rèn)為什么都能幫你搞定,這也是一個(gè)很大的誤區(qū),有的你會(huì)認(rèn)為,我可能上了三十個(gè)項(xiàng)目,我在新投一個(gè)項(xiàng)目,就能利用我投的30個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),這也是非常不對(duì)的,因?yàn)橥瑯訉⑿谋刃?,我投了你,我要你幫助我投這其他項(xiàng)目,這是不太現(xiàn)實(shí)的,只是讓互相之間更好的合作,起到更好的橋梁,所以這是對(duì)天使投資的三個(gè)誤區(qū)。


對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講,就是我們要怎么找到一個(gè)合適的天使投資人,我們知道在中國(guó)出名的天使投資就那么幾十個(gè),所以當(dāng)你開(kāi)始有一個(gè)主意的時(shí)候,不一定就馬上想要找這些超級(jí)天使。比如說(shuō)今天在這邊開(kāi)會(huì),來(lái)底名片,送商業(yè)計(jì)劃書(shū),大家都知道,一個(gè)天使他可能每天,每年都要接觸無(wú)數(shù)個(gè)項(xiàng)目,你就這么一底,基本上都是沒(méi)有用,所以你更多的,如果你這個(gè)項(xiàng)目覺(jué)得靠譜,要積極又有勇氣,想辦法讓這些人投資你,只有這些人投資你了,你才更容易走到下一步。


另外在跟天使投資溝通的過(guò)程當(dāng)中,我覺(jué)得談判還是溝通,他的理念可能不是認(rèn)同你,包括你的項(xiàng)目他不是更多了解,這個(gè)才是更有效果的,因?yàn)槲覀冎涝缙谕顿Y,錢(qián)是很重要,但絕對(duì)不是最重要的關(guān)鍵,也是天使投資曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)構(gòu)成,包括它的一些思維理念能不能幫助你,這個(gè)比錢(qián)尤其重要。


另外,第三就是說(shuō)你在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程當(dāng)中,哪些信息要問(wèn)天使投資的,首先我覺(jué)得從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講,你如果問(wèn)天使投資人,更多的得到是他的建議,但絕對(duì)不是得到他的指導(dǎo),因?yàn)槟闶窃诘谝痪€打仗,天使投資很難對(duì)你的事情做很好的判斷,最多只是建議,還是要自己下,而不是不這個(gè)全部寄托在天使投資人身傷。


天使投資最大的幫助就是在下一輪的投資或者下一輪的融資階段,畢竟它有非常多的方案,我覺(jué)得這個(gè)倒應(yīng)該多聽(tīng)聽(tīng)天使投資人的意見(jiàn)。


第六是天使投資還能起到的作用就是當(dāng)你在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中間,我覺(jué)得天使投資人是可以成為非常好的調(diào)節(jié)人,這點(diǎn)是非常重要的。


第七,好的天使投資人,我覺(jué)得他可以在你的經(jīng)營(yíng)起到很大的作用,包括在生活方面可能都一定的幫助。


所以我覺(jué)得我們作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,你要找到一個(gè)合適的天使投資人,要做好功課。我記得2004年6月份,我第一次要見(jiàn)IDG的郭總,當(dāng)時(shí)我就上了IDG的網(wǎng)站了,他們有9個(gè)合伙人,當(dāng)時(shí)我就把9個(gè)合伙人所有都了解了一遍,所以我在第二天跟他們見(jiàn)面,就會(huì)非常心中有底,所以這僅僅是給大家一個(gè)啟發(fā),就是你們不管找天使投資還是找VC,盡量多多去了解你要見(jiàn)的這個(gè)人的投資風(fēng)格,這個(gè)一定有幫助的。


所以在這里,綜合這幾個(gè)天使投資人,以我對(duì)他們的了解,我也給大家泄露一點(diǎn)他們的秘密。


比如徐小平老師,他是一個(gè)理想主義者,所以他要找的創(chuàng)業(yè)者更多的是激情澎湃,我們說(shuō)的重一點(diǎn)就比較可以懂得忽悠的,所以最好能夠跟徐小平老師講理想,講夢(mèng)想,包括甚至談到中國(guó)的未來(lái),這些都符合他的口味。


李開(kāi)復(fù)老師,如果你要找他的投資,我覺(jué)得他是一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?,包括挺多東西都講究科學(xué)性,所以你要找他投資,第一你的產(chǎn)品要具備可驗(yàn)證,第二是你的商業(yè)模式一定要經(jīng)得起推敲,他才會(huì)去投。


雷軍,雷軍有兩個(gè)特點(diǎn),一個(gè)他偏喜歡大公司出來(lái),有一定管理經(jīng)驗(yàn)的人,而他之前沒(méi)有做過(guò)。第二,你要想辦法找到他身邊熟悉的人來(lái)做介紹人,具備這兩點(diǎn)基本上就能搞定他。


薛蠻子,薛蠻子老師我覺(jué)得他是一個(gè)大小通吃,什么都通,他也不管海歸還是草根,不管什么行業(yè),他幾乎什么都投,而什么都跟你講,他的缺點(diǎn)在哪里?告訴你們,如果你要找他投,你就告訴他已經(jīng)別人投了,你先打個(gè)折扣,他就基本上會(huì)投了。


其實(shí)我的特點(diǎn)還是有,挖掘草根我最喜歡投入的項(xiàng)目,第一就是你要有千萬(wàn)以上的用戶(hù),最少能做到千萬(wàn)以上的用戶(hù),最好是能達(dá)到一億的用戶(hù),當(dāng)然最終極的夢(mèng)想是能五億以上的用戶(hù),因?yàn)槲乙恢庇X(jué)得有用戶(hù)就有一切。第二,哪怕這個(gè)有用戶(hù)有挺多,但是不賺錢(qián),但是它能對(duì)你有用,那么我覺(jué)得這個(gè)也很有成就感,因?yàn)樽鳛橥顿Y不一定用金錢(qián)來(lái)衡量,所以你們想找我,最好先做足一個(gè)幾百萬(wàn)的用戶(hù),那就謝謝大家,謝謝。

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(正文已結(jié)束)

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